Foodles, c'est la cantine réinventée : une solution de restauration clé en main qui permet à chaque salarié·e d'accéder à une alimentation variée, équilibrée et abordable, directement sur son lieu de travail. Aujourd'hui, Foodles accélère sa croissance sur le marché français — et pour porter cette ambition commerciale à l'échelle nationale, on cherche son futur·e Head of Sales.

💼 Ton rôle ?

Tu prends la tête de la fonction commerciale acquisition en France. Ta mission : conquérir de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire — en Île-de-France comme dans les régions, sur les marchés privé et public. Tu portes les objectifs de croissance, tu structures les process, tu participes au développement des talents — et tu fais grandir une organisation commerciale déjà bien lancée. Un poste stratégique et à fort impact pour Foodles.

🎯 Tes missions

Stratégie & performance commerciale

• Être garant·e de l'atteinte des objectifs d'acquisition de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire

• Définir et déployer la stratégie d'acquisition nationale, en cohérence avec les objectifs de croissance de Foodles

• Fixer les objectifs de revenue et de moyens pour chaque équipe, suivre les performances et assurer un reporting régulier auprès de la direction

• Piloter la performance par la donnée : KPIs, tableaux de bord, prévisions

Management & développement des équipes

• Manager et faire grandir 4 équipes commerciales :

  • L'équipe SDR (Sales Development Representatives)

  • L'équipe AE Île-de-France Marché Privé

  • L'équipe AE Île-de-France Marché Public

  • L'équipe AE Région

• Coacher et accompagner les managers et les équipes en place dans leur montée en compétences et dans le développement de leur leadership

• Développer une culture de la performance forte, collective et bienveillante

Structuration & outillage

• Faire évoluer les process commerciaux : méthodes de prospection, cycle de vente, usage du CRM

• Identifier les leviers d'amélioration continue et les déployer rapidement

🤝 Ta future équipe

⭐ Tu te reconnais ?

• Tu as un track record solide en acquisition BtoB, dans un environnement challengeant avec des objectifs de forte croissance

• Tu as managé des managers — et tu sais ce que ça implique en termes de posture, de confiance et d'exigence

• Tu es autant à l'aise dans la stratégie que dans l'opérationnel : tu penses et tu fais

• Tu as évolué dans un environnement scale-up ou hypercroissance, et tu sais jongler avec l'ambiguïté

• Tu maîtrises le pilotage par la donnée : KPIs, tableaux de bord, prévisions — la performance, tu la lis avant même de l'entendre

• Tu as une vraie pédagogie : tu transmets, tu coaches, tu fais grandir

• Tu fédères naturellement autour d'une vision, et tu sais créer une dynamique collective autour des objectifs

🍽 Pourquoi rejoindre Foodles ?

• Une mission qui a du sens : bien manger au travail, de façon plus durable — c'est concret, visible, et ça touche des millions de personnes

• Une équipe engagée, où bienveillance et performance ne s'opposent pas

• Un vrai rôle de leadership : tu construis une organisation commerciale à l'échelle nationale, avec une équipe déjà en place et des bases solides

• Des repas à prix mini grâce à Foodles — parce que bien manger, ça commence par soi 🥗

• Des bureaux à Clichy, facilement accessibles

• Package : entre 80k et 120k€ en total package (fixe + variable)

🦄 Notre rencontre s'écrit

1. 30 min avec Dorine, Lead Talent Acquisition — pour faire connaissance et poser les bases

2. 45 min avec Julia, CRO — pour rentrer dans le vif du sujet

3. Un business case — pour voir comment tu penses et comment tu structures

4. 30 min avec Michael, notre CEO, et deux membres de l'équipe — pour parler valeurs et ce qui fait de Foodles une aventure exceptionnelle

À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de l'obligation d'emploi.